一、安徽闖王酒業(yè) 營(yíng)銷策略

如果是定位低端的白酒，它的消費(fèi)最多的是路邊的煙酒店等最接近一般民眾的地方。通常的鋪貨是劃分區(qū)域，招業(yè)務(wù)員挨家跑，但是公司初創(chuàng)階段不建議這么做。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)畢竟你剛進(jìn)入，面對(duì)一款新的產(chǎn)品，煙酒店有沒有自己的顧慮，愿不愿意進(jìn)貨，以后這個(gè)產(chǎn)品會(huì)不會(huì)真的賣的好。

所以這個(gè)階段不宜用這種又燒錢又不一定有效果的方式。那么就可以選擇另外一個(gè)鋪貨渠道入手，批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)銷商批發(fā)商。每一個(gè)經(jīng)銷商手里都有幾十甚至上百個(gè)街邊小商店的資源，如果把他們打動(dòng)了，一定是事半功幾十倍啦。面對(duì)一個(gè)無法預(yù)測(cè)市場(chǎng)好壞的產(chǎn)品，重賞之下必有勇夫，前期必須加大促銷力度，如批2件送1件，只要不虧本就行，這樣還怕沒市場(chǎng)嗎？

二、前期調(diào)查事

先了解好品牌定位是低端中端還是高端，因?yàn)椴煌ㄎ坏木颇繕?biāo)客戶是完全不同的，所以不同定位的酒有各自側(cè)重的銷售渠道。如一般街邊的煙酒小店是低端白酒銷售的大頭，所以低端產(chǎn)品可以大量鋪貨，中段產(chǎn)品可以少量鋪貨，至于高端就完全沒有市場(chǎng)了。

調(diào)查本地?zé)徜N的幾款品牌和型號(hào)，分析代理的酒和他們價(jià)格，香型，度數(shù)的差異，優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)在哪里，綜合起來得出產(chǎn)品有沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如某個(gè)地區(qū)賣的最好的酒是兩款本地品牌，定位在中高端，在這樣的市場(chǎng)上做中高端酒，難度可想而知。

上面是關(guān)于代理白酒該如何開發(fā)市場(chǎng)的介紹，希望對(duì)大家有所幫助。這次就介紹到這里，下次再見。

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