白酒品牌的發(fā)展歷程，本來(lái)就是一個(gè)白酒代理商的成長(zhǎng)歷程。白酒品牌在區(qū)域市場(chǎng)的成功很大程度上取決于該區(qū)域的白酒代理商。怎么做白酒生意？安徽闖王酒業(yè)將引領(lǐng)您！

　　選擇一個(gè)可靠的品牌

　　選擇白酒品牌首先要認(rèn)清自己的實(shí)力。當(dāng)然，作為知名白酒品牌受益的可能性會(huì)更大，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小；而知名白酒品牌運(yùn)營(yíng)的門檻通常更高，貨源抵扣更高，退換貨要求通常更嚴(yán)格，所以你需要雄厚的資金實(shí)力作為基礎(chǔ)。假設(shè)自己不夠強(qiáng)大，無(wú)法獲得與知名白酒品牌平等的對(duì)話權(quán)，可能在合作談判中處于劣勢(shì)。

　　在選擇白酒代理品牌時(shí)，不僅要看白酒品牌的實(shí)力，還要了解白酒品牌的潛力。你需要了解白酒品牌企業(yè)的運(yùn)營(yíng)思想，自身的文化內(nèi)涵，公司是否有專業(yè)的渠道和人員。有的公司只認(rèn)為做白酒特許經(jīng)營(yíng)品牌有利可圖，抱著試試的態(tài)度去經(jīng)營(yíng)白酒品牌沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目的。一些白酒品牌聲勢(shì)浩大地叫停了各種招商活動(dòng)，但基本上沒有實(shí)力去擴(kuò)張運(yùn)營(yíng)，這會(huì)讓一大批白酒代理商踩雷。

　　白酒品牌的科學(xué)運(yùn)營(yíng)方案

　　白酒品牌的所有權(quán)屬于白酒生產(chǎn)企業(yè)。如果你作為代理人，你將擁有運(yùn)營(yíng)在這一地區(qū)的權(quán)利。千萬(wàn)不要把一切都放在白酒廠商身上，很多時(shí)候要靠自己。大部分品牌白酒公司只能給你一些運(yùn)營(yíng)概念上的指導(dǎo)，具體的市場(chǎng)細(xì)節(jié)落實(shí)就看你自己了。

　　公司運(yùn)營(yíng)

　　白酒代理商還停留在很高水平的個(gè)體戶批發(fā)商狀態(tài)，一手收貨一手發(fā)貨。很多地區(qū)的酒商不知道他們每月的利潤(rùn)收入是多少，用了多少，也不知道他們手里有多少庫(kù)存酒，甚至有些在做夫妻店。如果有，業(yè)務(wù)如何做大？想成為一個(gè)成功的區(qū)域白酒代理商，就要有自己的規(guī)劃，建立健全市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)等各個(gè)部門，停止科學(xué)的管理和運(yùn)營(yíng)。如果可以，你還應(yīng)該知道如何使用電腦來(lái)管理你的庫(kù)存，并建立一個(gè)客戶管理系統(tǒng)。標(biāo)準(zhǔn)化的操作不僅會(huì)給你帶來(lái)更多的客戶，還能讓你贏得更多白酒廠商的支持。

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