白酒中有許多人體所需的營養(yǎng)物質(zhì)。適量飲用白酒可刺激胰島素分泌,刺激人體消化系統(tǒng)的其他分泌,具有開胃作用。但是不管什么行業(yè)都會有淡季,白酒在淡季應(yīng)該怎么營銷?下面闖王酒業(yè)就來介紹一下市面上常見的白酒進入淡季后的營銷策略,希望看完能對你有所啟發(fā)。
首先、舉行訂貨會
在淡季舉行訂貨會似乎違背了趨勢和市場,但這是一個明智的舉動。通過訂貨會,不僅可以讓白酒代理企業(yè)和代理商充分溝通,還可以方便企業(yè)新產(chǎn)品、新政策、新營銷模式等信息的快速傳遞,讓廠商在淡季共同打造良好的市場。
需要注意的是,在淡季訂貨會舉辦時,要精心制定促銷政策,要少返利多獎勵。返利就是吃大鍋飯。過多的返點可能會導(dǎo)致部分客戶向市場取出部分返點,價格倒掛;至于獎勵,只有在淡季市場做的比較好的經(jīng)銷商,比如商品配送、展示、終端推薦、合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。會得到相應(yīng)的獎勵,從而激發(fā)銷售熱情,而不會破壞市場秩序。
第二、渠道推廣
白酒市場的混亂主要體現(xiàn)在價格上。造成這種現(xiàn)象的主要原因是渠道的推廣形式過于簡單化。僅通過折扣、禮物和回扣就很容易“見底”。因此,一些投機經(jīng)銷商和分銷商總是想越過“雷池”。因此,要嚴格設(shè)定各級渠道的指導(dǎo)價,明確各級渠道的銷售價格,嚴懲違規(guī)者。在這方面,可以承諾各級渠道的利益,但各級渠道一定要各級收金。
經(jīng)過漫長的洗滌歷史,白酒至今還能如此流行,可見白酒在人們心中的地位。即使白酒業(yè)務(wù)流程會有淡季,但此時一定不要灰心,要善于發(fā)現(xiàn)淡季加盟白酒的營銷技巧,這樣即使在淡季,白酒業(yè)務(wù)也會比同類業(yè)務(wù)做得更好。希望以上提到的淡季白酒加盟營銷技巧,能幫助大家輕松度過淡季。
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