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    亳州古井鎮(zhèn)酒水加盟代理商如何高效鋪貨?

    2021-08-24      732

      如今,許多投資者想選擇項(xiàng)目來創(chuàng)業(yè)。眾多項(xiàng)目中,市場知名度較高,市場上可以自主創(chuàng)業(yè)的品牌也很多,其中亳州古井鎮(zhèn)酒水加盟就是一個(gè)很有前途的品牌。

      而且有些代理商有很多資源加入終端門店,業(yè)績很好,但是有些酒商和代理商還沒有把貨賣出去。為什么同樣的產(chǎn)品,同樣的市場沒有銷量?這就要從什么時(shí)候開始了!

      1.總體分發(fā)率很低

      業(yè)務(wù)人員只追求產(chǎn)品的市場擴(kuò)散率,對加盟終端的產(chǎn)品沒有深入了解,導(dǎo)致產(chǎn)品的購買對象和場所錯(cuò)位。有些店經(jīng)營狀況不好,沒有上進(jìn)心。會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品銷售緩慢,產(chǎn)品品牌形象下降。

      2.不搭理

      商品配送后,加盟終端的管理非常重要,要做好管理和服務(wù)工作。最好不要配送貨物,而是管理貨物。

      有些酒類專營終端店也是貨滿為患,但是產(chǎn)品展示不好,消費(fèi)者可能看不到,有的則是把產(chǎn)品放在倉庫,貨架上沒有貨,這就是運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的缺失。另一種情況是白酒市場有很好的市場擴(kuò)散率,但是網(wǎng)點(diǎn)很多,但是真正能增加銷量的核心網(wǎng)點(diǎn)很少。

      3.沒有連續(xù)跟蹤

      別人與自己無關(guān)。為了有銷量,酒類代理商需要持續(xù)跟進(jìn)和維護(hù),讓酒類加盟商真正推廣你的產(chǎn)品,而不是簡單的把產(chǎn)品放出去,甚至配送到倉庫。

      有的代理商發(fā)完貨十天半見不到人,甚至忘記發(fā)了多少。不懂得維護(hù)客戶,最后就像熊掰玉米一樣,一個(gè)客戶發(fā)展一個(gè)客戶死亡是普遍現(xiàn)象。

      那我們該怎么辦?

      1.先容易后難

      無論是有經(jīng)驗(yàn)的代理商還是入門級的代理商,都要保護(hù)好我的客戶關(guān)系,這樣更容易配貨。在便當(dāng)?shù)?、路邊店配送商品比在大超市容易,在農(nóng)村店配送商品比在城市簡單。

    亳州古井鎮(zhèn)酒水加盟

      2.市場研究和分析

      二是選擇有潛力的白酒品牌,這直接決定了代理業(yè)務(wù)。符合當(dāng)下消費(fèi)群體的白酒品牌更有潛力和發(fā)展。

      而且要抓住機(jī)遇,順勢而為,積極擁抱新時(shí)代,擁抱消費(fèi)升級,以向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的綠色健康白酒為己任。推出兩杯四大古典小說系列高端醬香型白酒是不錯(cuò)的選擇。

      3.先集中,再分散

      縣級代理白酒在配送商品的過程中,可以集中資源,先啟動(dòng)終端大中型超市門店,以超市的影響力滲透周邊小終端?;蛘吣憧梢韵仍谛^(qū)域開一些零售終端,建立起其他終端賣得好的信心。

      4.加強(qiáng)銷售質(zhì)量

      現(xiàn)在酒類代理商會(huì)在銷量大的終端店安裝促銷人員推薦促銷。雖然采用的推廣方式是一樣的,但由于品牌影響力和銷售技巧的不同,結(jié)果大相徑庭。

      亳州古井鎮(zhèn)酒水加盟不僅要確保白酒適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好,還要為銷售人員提供白酒文化和顧客心理的基礎(chǔ)早間培訓(xùn)。如果推廣人員素質(zhì)高,方法得當(dāng),推廣效率會(huì)大大提高。

      在白酒招商行業(yè),終端店展示產(chǎn)品不僅僅是銷售產(chǎn)品的過程,更是一個(gè)自我推廣的過程。與終端廠商保持好客的關(guān)系,多定期走訪,多關(guān)注工作進(jìn)度,實(shí)時(shí)解決實(shí)際問題,這樣一來,白酒加盟終端廠商自然會(huì)多宣傳自己的產(chǎn)品,形成良性循環(huán)。

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