聚焦大眾消費(fèi)產(chǎn)品，鎖定大量潛在客戶

　　白酒在中國(guó)是萬(wàn)億消費(fèi)市場(chǎng)，在中國(guó)有五千年的消費(fèi)習(xí)慣。無(wú)酒消費(fèi)的傳統(tǒng)文化是千家萬(wàn)戶的目標(biāo)消費(fèi)群體。白酒屬于國(guó)有資產(chǎn)但可以參與。大眾消費(fèi)產(chǎn)品將擁有大量潛在客戶群體，聚焦于公共衣食住行、健康娛樂(lè)等日常生活相關(guān)領(lǐng)域。亳州古井鎮(zhèn)闖王酒業(yè)定做下面說(shuō)說(shuō)為什么選擇白酒？有哪些方面。

　　快消品有很高的回購(gòu)，而優(yōu)質(zhì)品有回頭客。

　　快速消費(fèi)品決定了回購(gòu)頻率。前提必須是高質(zhì)量的快速消費(fèi)品，否則就是一錘子買賣。優(yōu)質(zhì)的快速消費(fèi)品決定了產(chǎn)品的口碑和忠誠(chéng)度，以及老客戶是否會(huì)繼續(xù)回購(gòu)和重新引進(jìn)。

　　什么是快速消費(fèi)品？如果買一瓶或一袋，廚房里的日用品、油、鹽、醬、醋茶哪個(gè)需要按月消費(fèi)？浴室沐浴露、洗發(fā)水、洗衣液、牙膏、肥皂，買瓶或包需要每月消費(fèi)哪一種？梳妝臺(tái)上的各種化妝品基本都是按月消費(fèi)的。

　　在中國(guó)，酒通常在宴會(huì)上供應(yīng)。一張桌子上通常有兩個(gè)以上的瓶子。當(dāng)你開心的時(shí)候，直接就是一個(gè)盒子。這就是高頻消費(fèi)的快速消費(fèi)品。根據(jù)濃香型白酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，濃香型白酒是由糧食和糧食經(jīng)傳統(tǒng)固態(tài)發(fā)酵、蒸餾、陳釀、勾兌而成，不添加食用酒精和非白酒發(fā)酵產(chǎn)生的香氣、風(fēng)味物質(zhì)，是以己酸乙酯為主要成分的復(fù)合香氣白酒。這就決定了產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)基因。

　　高附加值產(chǎn)品具有可觀的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率。

　　高附加值是基于產(chǎn)品生產(chǎn)成本的溢出價(jià)值，它取決于產(chǎn)品的技術(shù)含量、文化價(jià)值、品牌價(jià)值和品類。中國(guó)有很多低端制造業(yè)。正是因?yàn)楫a(chǎn)品缺乏附加值，市場(chǎng)售價(jià)才是原材料成本+人工成本+微薄毛利。行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致的惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的衰落。

　　傳統(tǒng)的投資模式分為省、市和區(qū)縣三級(jí)。只有高附加值基因的產(chǎn)品，才能支撐各級(jí)經(jīng)銷商有合理的利潤(rùn)回報(bào)，整個(gè)分銷體系才能穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展。合理的高利潤(rùn)必須建立在合理的市場(chǎng)賣價(jià)基礎(chǔ)上，為了高利潤(rùn)而提高市場(chǎng)賣價(jià)最終必然失去市場(chǎng)。

　　白酒的附加值完全高，稍微懂點(diǎn)酒的人都聽說(shuō)過(guò)五斤糧一斤酒的說(shuō)法，生產(chǎn)成本基本可以算出來(lái)。但是市場(chǎng)零售價(jià)從十幾元到幾千元有著巨大的差異，這是由產(chǎn)品的附加值決定的。白酒的品類決定了合理的市場(chǎng)價(jià)格，各級(jí)經(jīng)銷商仍有足夠的利潤(rùn)空間。

　　產(chǎn)品的消費(fèi)和使用過(guò)程有利于分享的日常傳播

　　產(chǎn)品推廣的渠道很多，如電視廣播、報(bào)刊雜志、戶外建筑、互聯(lián)網(wǎng)等。所有這些都是信息性廣告。微信、抖音等社交工具成為重要的溝通渠道，可以實(shí)現(xiàn)及時(shí)溝通、有效互動(dòng)。

　　只有產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)容易成為分享，才能有更多的傳播素材；否則，它將在刷屏，又硬又廣，最后只會(huì)被封殺。人們?cè)敢庠谏缃幻襟w上享受自己，享受生活。白酒可以完全融入日常生活中的家庭聚餐、朋友聚會(huì)、商務(wù)宴請(qǐng)等場(chǎng)景，形成自然的分享

　　營(yíng)銷不需要大量的資金

　　一個(gè)產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)可、認(rèn)可、購(gòu)買需要一段時(shí)間。如果一個(gè)全新概念的產(chǎn)品，你以為會(huì)是藍(lán)海，但很可能會(huì)落在教育消費(fèi)者的道路上。開拓者沒能成功，成了行業(yè)烈士。

　　在中國(guó)傳統(tǒng)的白酒消費(fèi)文化中，不乏飲酒的理由。喜以酒慶祝，悲以酒消愁。喝酒是一種氛圍，一種習(xí)慣，一種生活方式。而且白酒容易形成消費(fèi)口味依賴，消費(fèi)者習(xí)慣了口味，消費(fèi)者積極高頻購(gòu)買。綜上所述，白酒是唯一合法、有規(guī)模、高利潤(rùn)、高回購(gòu)的產(chǎn)品。